腾讯视频怎么用激活码兑换会员(88VIP正式内测接入腾讯视频会员)
10月12日,有网友爆料称,阿里的88VIP要和腾讯打通,积分可以免费兑换腾讯视频会员,对此88VIP客服表示,“即将上线,具体上线时间以页面显示为准”,此外一位接近腾讯的人士透露,双方正在洽谈过程中。
阿里和腾讯合作,两大生态将打通据了解,88VIP是淘宝和天猫的付费会员服务。用户的淘宝淘气值达到1000分即可花费88元开续卡,未满足分数要求的用户则需要以原价888元开通。目前88VIP仅支持阿里系应用,例如饿了么、优酷和网易云音乐,而此次腾讯视频与88VIP合作将为用户提供更优惠的会员资费方案。
根据腾讯2022年二季度财报显示,腾讯视频付费会员人数为1.22亿,同比下滑2.4%,环比下滑1.6%,且付费会员数量连续两个季度同比负增长。数据显示,截至2022年6月底,阿里有2500万88VIP会员,会员年人均消费额超5.7万。得益于88VIP会员计划,优酷的用户规模一直保持增长,据阿里巴巴集团发布2023财年Q1财报显示,优酷日均付费用户规模同比增长了15%。
在近几年长视频会员数量不断流失的环境下,加入88VIP生态体系,腾讯视频的日均付费用户规模有望实现增长。
收益可观,跨平台会员合作成新趋势电商平台与视频网站打通会员权益,已经不是新鲜事。
在2018年4月京东就曾与爱奇艺打通会员权益,只要购买京东或爱奇艺任何一方的年度会员,在完成激活后就能同时享受两个会员的权益。官方数据显示,京东与爱奇艺会员新互通权益上线一周后,合作双方的会员开通数量已累计超过了百万人次。在看到互通权益带来的可观收益后,阿里也展开行动于2018年8月8日推出了88会员卡;一个月后,腾讯视频和喜马拉雅也联手推出了超级联合会员。
有业内人士表示,联名会员本质上就是平台之间“换量”,目的是分属不同应用领域的合作双方,可以从彼此平台互相导入用户,增加流量。
近几年各大长视频平台几乎都面临着用户使用时长停滞、流量见顶下滑等窘境。据第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,2021年3月,短视频APP的人均单日使用时长为125分钟,较长视频高出27分钟,且差距呈增长趋势;在会员规模上,据爱奇艺2022年第一季度财报显示,其订阅会员规模为1.014亿,较1.189亿的峰值,大幅减少了1750万;而腾讯视频会员增速也进一步放缓,2022年二季度其付费会员数达1.22亿,同比下滑2.4%,环比下滑1.6%。
因此以“换量”的方式从彼此领域发掘新用户来缓解流量困境,或将成为此后各大平台今后的发展趋势。
会员制入不敷出,意在高价值用户不过“换量”虽然能在一定程度上缓解双方的流量困境,但亏损也是其始终绕不过的问题。
数据显示,阿里88VIP会员数已达到2500万;截至2022年7月,京东PLUS会员数量突破3000万,近7个月增长了500万会员,虽然财报中显示的会员数据亮眼,但吸引会员的成本、年度会员的留存率、联名权益引流效果等并没有公布。此外阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理家洛,就曾多次指出88VIP是一个做不到盈利的项目,并表示从推出之日起,就一直在亏钱。京东集团副总裁韩瑞也坦言,京东PLUS会员如果从收入和支出来看,是“远远入不敷出的”。
以88VIP为例,截至2022年8月,88VIP联名权益已捆绑优酷视频、网易云音乐、淘票票、饿了么、高德打车等。即使不考虑商品折扣权益,仅联名会员年卡的账面价格总和就已超过600元,而获取这些权益,只需要用户淘气值达到1000且每年支付88元即可。
在入不敷出的情况下,为何还要打造会员生态?据业内人士表示,联名会员主要目的是筛选高价值用户,提升用户黏性和人均消费金额。百联咨询创始人庄帅也表示,会员制能够提升电商平台用户的黏性和复购率。以阿里此前公布的数据为例,每100个88VIP,就可以为优酷带去38个新用户、为饿了么带去32个新用户、为淘票票带去27个新用户。
因此,短期内会员制虽然产生了一定的运营成本,但从长期价值来看,会员体系的打通有助于平台圈出高价值用户,通过精细化运营手段,在存量竞争中维持增长。
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