特步是好牌子吗(特步坐实国产品牌第一梯队)
一、业绩预告:特步2021财年营收利润预计双双超预期,成绩十分惊艳;
3月16日,特步国际(下称“特步”)发布了2021财年财报数据;其中营业收入为100.13亿元,同比增长23.5%,经营利润为13.96亿元,同比增长52.1%,营收净利双双超预期增长。特步2021财年的数据可以用惊艳来行动,尤其是在新冠疫情以及宏观经济不稳定的情况下,特步收入创下了100亿元的历史记录。
受特步优秀业绩的影响,资本市场也给出了自己的选择。截止本文发稿之际,特步股价为11港元,市值接近300亿港元。方正证券维持特步国际强烈推荐的评级,并将目标价格调整为16港元;瑞信维持特步国际跑赢大市评级,并表示同类品牌中最看好特步。
二、业绩解剖
特步业绩超预期的背后,是持续提升产品口碑、深耕细分市场以及正确的战略指引这三方面的共同作用的结果。
①产品受认可,口碑持续上升
产品始终是运动品牌的核心竞争力,面对国际大牌的碾压之势;特步的市场占有率一度被挤压到历史低点。但是特步并没有就此躺平,而是果断在2015启动三年变革策略,围绕“技术突围、差异定位”的思路,聚焦专业性更强的产品。事实证明。特步选择跑鞋试一次正确的定位,也是多年持续大笔技术投入的必然选择。而特步也因为在跑鞋产品上的竞争力,受到了市场的认可,口碑和人气持续上升。
②深耕细分市场,专注跑步生态圈
体育鞋服不同于一般的服装品牌,由于其具有极强的功能性的特点,使得人们对于这一类品牌认知锚点往往来自于其功能性。市场对于特步的认知锚点是什么?答案是跑鞋。
特步在长达十四年的过程当中一以贯之的助力马拉松赛事。数据显示,2021年厦门马拉松赛事精英选手选择特步的比例已经超过了50%,而这一数字在2009年只有不到5%!十四年提升了十倍!
2019年,特步首次公开专业跑鞋的代表作品--竞速160X,是转为国人量身打造的专业级跑鞋。专业产品的背后,源自科技实力支撑和特步深耕跑步生态圈,持续巩固跑步护城河。通过科学实验室、跑步俱乐部、特跑族和激励马拉松运动员等一系列行动,成功将特步的认知锚定在了跑鞋上。
③正确的战略指引
纵观特步21年的发展历史,实现了两次重大的飞跃。第一次飞跃是从“外贸代工厂”到独立品牌,打破了“代工厂模式”的内圈,为自主品牌的开拓赢得了机遇;第二次是从民族品牌到国际品牌,这是特步现在正在走的路。每一次飞跃的背后,都源于公司正确的战略指引和前瞻性的预判,否则不可能有特步今天的市场地位。
三、第一梯队的目标可期
①2021经济年度人物
1月11日,特步国际主席兼行政总裁丁水波当选2021十大经济年度人物,在发表获奖感言的时候,丁水波分享了特步的两次飞跃,实现自我升级的过程。这是特步作为国产运动品牌第一梯队,基于自身特质创造,被实践检验过得道路。
②国货崛起,特步顺势而上
在90/00后成为市场主流的当下,新一代消费者不再对国外品牌盲目崇拜。随着中国经济实力的迅速崛起,“新国风运动”的潮流也在国内刮起。面对这样的趋势变化,特步准确把握,果断出击,顺势而为。通过设计少林系列产品,开展“大国少年”等系列品牌活动,俘获了年轻消费者的心,为国产运动品牌带来品效合一的良好增长势头,进一步增强了国货自信。
③五年规划,200亿目标
2021年9月,特步退出了第五个五年规划。规划指出,到2025年,特步主品牌计划实现营收200亿元的规模。实现这一雄心壮志,特步的底气何在?自身定位, 零售渠道的升级,“1 4”的品牌矩阵。持续深耕跑步圈和一以贯之的研发投入。
处于国产第一品牌梯队的特步,正大踏步朝着200亿的目标奋进;特步可期,国货加油!
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