金三银四过完为什么还招人（为什么好企业都在找那些会“说”的人）

作者｜吕姑娘

过完年就是“金三银四”了，相信有不少怀揣着跳槽想法的职场人，期待来年能够找个好企业跳槽加薪。那你知道目前企业在招聘方面的动态和趋势是什么吗？你知道为什么我说好企业都在找那些会“说”的人吗？今天这篇文章我们就来探讨下这些问题。

领英《2019年中国职场趋势盘点》

趋势一、整体就业市场活力相对往年减弱

相对于2018年和2017年，2019年整个劳动力市场疲软，今年跳槽人数相对于前几年数量几乎下降一半，下半年的“金九银十”招聘业绩表现平平，一方面是因为就业市场上可获得的数量和质量相对减弱，有数据表明，2019年招聘网站上发布的职位数相对2018年减少了几百万个，另一方面原因是职场人受市场环境的影响对于跳槽举动变得更加谨慎。

在猎头行业也是如此，2018年中端猎头每推荐18.8个人，有5.5个人进入面试，最终有１人拿到offer，面试转化率为18.18%，而到了2019年，成功率降低到了15.38%，高端猎头的数据同样呈下降趋势。

企业在招聘合适的人选时，周期也比以往拉得更长，比如之前，一个应聘者从招聘网站上投简历到面试和最终拿到offer可能只需要一个月的时间，但是今年70%的企业求职成功可能需要三个月甚至更长的时间，一方面这表示企业对于招聘录用人员显得更加谨慎，另一方面，对于求职人员而言，找到一份好工作的难度和时间也增加了。

领英《2019年中国职场趋势盘点》

趋势二、薪资增速放缓及分化

薪资因素无疑是大部分职场人想跳槽的最主要动力因素之一。据领英数据表明，全国范围内，2019年薪资增长速度明显低于往年，相对前五年平均8%的增长速度并不理想，一线城市薪酬增长较2017年持平，二线城市从6.2%缓升至6.3%。从行业维度看，大多数行业的薪酬水平基本维度在2017年左右的幅度。

除了宏观层面外，在企业内部普通员工与优秀员工或者说是与高管之间的薪资差距也在不断拉大。同样的职位，不同能力水平的人，差距也越来越大。这表明企业会越来越多地将资源投给那些高价值员工，相应地，越不能产生价值的，企业越会减少投资。这就好比，10元钱分给两个人，Ａ员工比Ｂ员工绩效好，过去Ａ是给6元，Ｂ是给4元，资源重新分配后，现在Ａ给8元，Ｂ只给2元。企业正变得越来越务实。

之所以告诉大家这两个趋势，就是让职场人明白企业正变得越来越“保守”，要找到一个好企业的难度肯定是增加了，所以对于那些在职场上有自我要求、想通过跳槽来实现职业生涯进一步发展的人来说，知道好企业在找什么样的人这个问题就显得尤为重要。

01、让别人相信你有能力，比你本身有能力更重要

我相信大部分人都知道口红一哥“李佳琦”的存在。今年双十一预售第一天，39款单品，5分钟“封神”，3100多万人实时观看直播。今年他一个人的销售额就超过了10亿，堪比顶级商场大促。虽然我不是李佳琦的粉丝，也很少看他的直播，我从不怀疑他的带货能力，但是我相信李佳琦之所以能屡次刷新直播数据，与另外一个因素也很有关系，那就是他号称的可以拿到“全网最低价”。

试想下，如果你要买同一支口红，在李佳琦那买是500元，商场同款是200元，你在李佳琦那会“种草”吗？我相信大部分人都不会。所以，能够拿到“全网最低价”就是李佳琦最主要的核心能力，对于李佳琦来说，让商家相信他行，比他本身有能力更重要。

李佳琦

02、有价值的资源稀缺，先动口才能拿到资源，进而提升动手的成功率

信息化时代，信息早已不值钱，但是筛选信息却变得越来越稀缺，越来越值钱。打个比方，你想买一个电动牙刷，你是相信朋友他自己用过了，亲身向你推荐的某个产品，还是更相信你在网上打开后看到的某个产品，我相信大部分人都会选择前者。

这就是因为在物质和信息极丰富的时代，信息越庞大，人们的信任感就越低，而身边人通过自己的筛选，再把筛选过的信息告诉你，帮你节省了极大的筛选精力和时间成本，这样的信息就是非常有价值，就会变得越来越值钱。

因此在如今的职场社会，会表达就变得越来越重要，这正是应了我们都听过的一句俗语“会哭的孩子有奶吃”。

事实也证明如此。

我有一个朋友是开摄影公司的，公司的主营业务是帮助客户拍抖音视频，通过抖音的方式实现卖货。前几天她问我身边有没有会写文案的人，当时正好我在参加某个文案训练营，就把信息在群里公布了一下，于是群里就有个女同学呼应了我，她向我表达了她能做文案的能力和决心，于是通过我的转介绍，我朋友和她顺利对接上了，不光是我朋友免去了找能写文案的人的时间和精力，她也顺利承接到了一份每月有几千元收入的兼职业务。

从以上的真实案例我们可以看出来，会说比会做更重要，只有先动口，把稀缺资源拿下来，你才能够拿到入场券，才有机会提升动手的成功率。我相信在群里能做文案的绝对不止这位女同学，但是为什么这个能赚钱的机会被她拿到了呢，就是因为她先动了口，她会表达，我才愿意选择相信她。

03、互联网时代，会"说"的人运气更佳

其实像以上我说的那种事情，在互联网社会上时有发生，我相信那些运气极好的人都是会“说”的人，因为只有先动口，你才能撬动更多的人帮你找机会，从而你才能够得到更多的资源。为什么现在社会上都极力倡导人们要会写作，要做个人品牌，因为品牌就是你能力的最好证明，而在创造品牌的过程中会“说”是一项非常重要的展现能力，当然，这个“说”并不仅仅单指口头表达能力，像写作、演讲、短视频、直播带货等等都是“说”的形式。

内容创业时代，其实所有的内容形式无非都是在“说”，不管是音频、视频、直播、图文等各种形式，其背后的底层规律都离不开“说”。

因此，我们可以得出一个结论，如果你想去一个好企业，有一个好的职业发展，会“说”比会做更重要。只有会“说”，拿出会“说”的证明，别人才会相信你，毕竟让别人相信你行，比你行更重要。

罗振宇曾在《奇葩说》上说过一句话“你的表达能力，就是你的职场未来”。

想拥有优秀的表达力，无非是往三个层次上去走。

第一层次：条理清晰

职场人想要自己的表达条理清晰，最简便的方法就是采用结构化表达，即用一个清晰的结构把杂乱无章的信息整理成这样的结构并输出，这样听众或读者就很容易理解你想要表达的是什么。

结构化表达无非就是三个步骤：

01、分析

说话或写文之前，先想清楚自己到底想要表达的是什么，主题是什么，不要指望给出一堆信息，让领导或同事帮你提炼主题。

02、分离

如果一句话将主题说出，对方可能消化不了，不知道具体意思是什么，那就需要将主题分为三小点，一点点展开讲，三个小点之间最好有逻辑关系，比如并列关系或递进关系，受众听（读）起来就会觉得很有道理。

03、推进

每一个小点，选择素材进行支撑，推进观点。

结论化表达

第二层次：有说服力

要想自己的表达有说明力，一是心要保持在安全氛围内，不能带有情绪沟通，“先处理情绪，再处理问题”永远是正解，主动处理好自己的情绪，是有说服力表达的底层规律；

二是推动双向交流，可以通过第一步说清楚，讲道理、摆事实的方式来说明客观现象，说清楚沟通目的；再通过第二步，积极聆听，弄明白对方的理解、感受与观点，通过真诚询问、阐述确认、认同感受这种方式来表达；最后，通过第三步引导的方式，把对方引向解决问题的讨论，把冲突的观点转变为行动的难题，将双方放在同一个面上来解决问题。

通过这样的步骤，相信你的表达会更有说服力。

第三层次：有影响力

想要成为领袖，你必须具备一定的影响力。而影响力，取决于你的演讲表达能力。也许有人认为，演讲无非是具备结构化思考能力，用语言描绘画面感的能力，拥有舞台表现能力，会掌握手势、眼神、互动技巧的运用等。但是演讲能力最重要的就是勇于逼自己登台去“讲”。

演讲能力不是看看书就可以具备的，它必须经过持续的、重复的、公开的、不断反馈、不断改进的练习 。这个技能没有捷径可走，从开不了口，到感觉如鱼得水，这背后除了练习，别无他法。技能之所以叫做“技能”，就是因为它是“学”不会的，要靠“习”。

像我们常说的沟通“技”能，谈判“技”能，演讲“技”能，管理“技”能等，为什么不说是沟通“知识”？因为这些只有靠练习，才能变成条件反射，存储进你的“反射脑”。千万别觉得买本书就能学会这些技能，毕竟“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

讲、持续讲、持续公开地讲，是最笨的方法，也是最好的方法。

作为一名职场人，在个体崛起的时代，机会多多，而机会永远只会留给那些提前准备好的人，这个提前准备功课里我相信一定免不了你必须会“说”。