拍卖东西话术（你也能成为拍卖老手）

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拍卖会在大多数“门外汉”看来都是一场神秘而充满“套路的”聚会，不管是身份不一的人手中挥动的号码牌，还是那价格昂贵的牌品，都让人望而生畏

如果你也是个拍卖会小白，那么今天这篇文章你可赚到了，我们将会为你解析拍卖会上的那些“行话”，让你看起来更像拍卖会上的常客

什么是“吊灯叫价”？

“吊灯叫价”其实说白了就是一种虚假出价，指一个职业拍卖师经常假装看到后座有人举起了号码牌出价，故意抬高价格来激起意向者对该拍品的出价

虽然这种行为一直都是被禁止的，但当拍品的出价低于委托人所能接受的低价时，这种行为却被被认为是完全合法的

为什么拍卖行需要虚假叫价

有两个原因可以解释。第一，这种出价可以营造出一种热烈竞价的假象，从而加高拍品的出价，让拍卖场的氛围更加紧张激烈

第二就是虚假叫价可以隐藏底价。也就是隐藏拍品的委托人能够接受的最低价格，可以使拍品有更多溢价空间

什 么 是 “流 拍” ？

当一件艺术作品的拍卖时价格低于它的底价导致最后无法售出，“流”掉了，这就叫“流拍”

其次大家要知道的是，即便拍品流拍了，委托人还是需要支付佣金给拍卖行

更重要的是市场普遍认为：当一件艺术作品流拍时，它的价值就下降了，所以流拍对于拍品委托人来说可是最不想发生的事情，谁想要买一件没人想要的作品呢？

什么是第三方担保？

第三方担保是指让一个外部公司或个人在拍卖开始前给一件拍品一个不公开的价格，相当于承诺委托人得到最低限度的价格

第三方担保一方面劝说委托人拿出藏品，以帮助拍卖行吸引更多有价值的拍品，另一方面也能降低拍卖行的风险

说的通俗一点，第三方担保就相当于“二道贩子”

所以这件作品在拍卖之前就已经被售出了？

在某种程度上是的。2015年的纽约拍卖周的拍品总估价为21亿，在拍卖开始前差不多半数的价格已经被第三方或者拍卖行担保

大型拍卖行会注明或者用口头宣布的方式来告知那些作品已经有了担保，或者第三方担保人是否参与拍卖

《桥上的女孩》

同时不可思议的是担保方也会加入竞价比赛来争取他们想要拥有的作品。苏富比拍卖场上爱德华·蒙克的作品《桥上的女孩》，最后其担保方竞价成功，拍出了5450万美元（比估价高450万美元）的价格，此外担保方还要支付200万美元的担保费用

什 么 是 估 价 ？

估价就是估计一个从高到低的价格区间，来预测艺术品会在该区间内被拍得，听起来是不是很简单，但实际上并不是噢

自1970年代早期，拍卖行开始提供估价来吸引人们委托拍卖他们的藏品。在今天也仍然具有吸引力，拍卖行如果提供一个卖家觉得过低的估价，他们也许不愿意委托作品。如果估价过高，买家便不会去购买，这样就会导致作品流拍

《阿尔及尔女人（O版）》

关于估价也有一个有趣的故事，毕加索的《阿尔及尔女人（O版）》在2015年佳士得拍卖中拍得了1.794亿美元，打破了世界纪录。当时这件作品只被估价1.4亿，如果拍卖行事先预估这件作品将在1.7亿到1.8亿美元之间被售出的话，这个报道听起来就没那么让人印象深刻了

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