什么是集中市场营销策略（什么是集中性市场营销策略）

什么是集中性市场营销策略？三人行管理咨询李老师认为：

集中性目标市场营销观念

集中性目标市场营销观念，又称为“密集性目标市场营销观念”，是选择一个或少数几个细分市场，或一个细分市场的一部分作为目标市场，集中企业全部资源为其服务，实行专门化生产和营销。

集中性目标市场营销观念有三个主要步骤：

第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

集中性目标市场营销观念要求欲进入和占领，某一特定细分市场应具备如下特点：

1、该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位；

2、该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业的入驻留有一定的上升空间；

3、该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的盈利提供充分的前提条件；

4、目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

其优点在于：一是营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化，能充分发挥企业优势；二是营销组合策略的针对性强，可以节约生产成本和营销费用；三是生产的专业化程度高；四是能满足个别细分市场的特殊需求，有利于企业产品在该细分市场取得优势地位，提高企业的市场占有率和知名度。

缺点在于：一是目标市场过于狭小，市场发展潜力不大，企业的长远发展可能会受到限制；二是企业目标市场过于集中与狭小，产品过于专业化，一旦市场发生变化（比如强大的竞争对手介入、购买力下降或兴趣转移、替代品出现等），会给企业带来极大的威胁。

集中性目标市场营销观念适用于：一生产周期短、需求量波动大的产品；而资源有限、实力不强的中小企业。

在实际操作中，有些企业把目标集中在细分市场上，取得了很好的经营业绩。比如，东阿阿胶专注于补血市场，正大天晴药业专注于肝药市场，贵州益佰专注于止咳市场，修正药业专注于胃药市场等等。

专业化生产，有利于企业充分发挥优势，降低成本，提高投资报酬率。专门化经营，营销对象集中，易于取得比较优势。风险较大，一旦市场发生突然变化，如出现强有力的竞争对手，或消费者的兴趣转移等，企业可能陷入困境。

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