老朱聊创业（老朱给你来点心灵硫酸）

（图片来源Houk）

一、创业者一旦走上资本这条路，都是带着镣铐在跳舞。

“我们非常郁闷的是什么？是走上了资本这条船。我们拿了500万人民币的天使，A轮又拿了666万美金，后面还有B轮，资本这条路是一条不归路，为什么？如果我不拿资本，最高我一年能够收六七千万佣金，这样也还不错了，比我当首席记者强多了，但是，你一旦走上资本这条路过后，今年拿6000万，明年必须有1.2个亿，后年最少2个亿，必须要画出一条陡峭的增长曲线，如果B轮、C轮都没有，要么死掉，要么被卖掉。

所以，如果真的要把这个游戏继续进行下去，我只能够革自己的命，把自己的商业模式做真正的颠覆。我们就意识到，佣金不能再收了。做这个决定的时候对我们来说太艰难了，你不收可以，但替代性的收入来源在哪？上一年都还有6000万收入，即便IDG已经进来了，容忍把这20%不要了，但是新的接盘投资者在哪里？一旦把佣金归零，整个财务曲线就不是这样甜蜜地陡峭上升了，而是得下来了，谁还愿意做你的C轮？所以说，所有创业者一旦走上资本这条路，都是带着镣铐在跳舞。”

老朱这番话里边的信息量是非常大的。

创业项目从大到小，有的像李师师、陈圆圆，被英雄与显贵追逐。有的只能是站街女，倚门卖笑。君不见，各种场合的创业者们，路演时的那个样子，更像是青楼女子在弹琴写诗，展现才艺。在3W咖啡馆里，连纸巾上都写着商业模式导图。我有一个朋友，在江苏，代写商业计划书，竟然发了小财。

但是，对于创业者业说，与资本发生了关系，其实只是漫漫长路的第一步。结婚之后，还是油盐柴米，一地鸡毛，相爱相杀，长路漫漫。

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二、投资人除了给你钱，实际上真的不能再给你一些什么。

“投资人除了给你钱，实际上真的不能再给你一些什么。我认为很多人在融资的时候总是心怀幻想，投资人能够给我们很多的帮助。但我想说的是，你永远要靠天靠地靠自己，对于你来说，这家公司就是你的百分百，而对于他来说，是他的几百分之一而已。他投了几百个项目，你是他其中的一个项目，你成长得好，你就和他多说几句；你成长得不好，他就多批评你几句。这就是全部。

另外一个方面，投资者的确能给我们带来一些软性的东西，比如在A轮的时候，为什么选IDG没有选另外一家，因为我觉得IDG能够给我们品牌背书。

还有一个，就是天使投资人不但给你钱，还偶尔会给你打个电话，他说我觉得你比马云未来还牛，一个创业者接到这种电话的时候心里还是很受用的，我把它称为心理按摩，这些东西没办法量化，也许真还有用，因为创业的过程是孤独的。你们如果去过山城就知道，我们一个隧道动不动就是十几公里，如果站在隧道中间，你是看不到任何的出路和亮光的。创业者就像是站在黑暗的隧道当中的那个人，不知道出路，没有亮光，没有指引。这个时候哪怕有一个人对你撒撒谎，你都是觉得很受用的。”

有时资本像帝王，投了许多的项目，甚至投了互相竞争的项目，三千宠爱集一生。不过许多项目到了后来，就可能苦守冷宫，等待宠幸。

对于创业者来说，路永远是要自己走。所以，男儿当自强，阎王难收搏命鬼。

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三、每轮融资的时候我都有能力“算计”他，但是所有类似提议都被我否定掉了

“创业是一场马拉松，公司的创始人一定要有人追随。所谓领导是，你在前面领，后面的人跟着走。一定有人追随的人才叫领导。最初，有一个程序员500块钱就给我做了这个网站。上线后我发现不懂程序开发还是不行，又找到这个程序员。我说兄弟，能不能帮我做兼职，一个月我给你一千块。他蛮高兴的，就做了三个月。三个月后他约我喝茶，说兼职费我不要了，能不能要网站的股份。我当时还劝他，我说兄弟落袋为安才好。我也没有准备要出来创业，真的是好心好意劝他，但是他非常坚持，我就好说歹说，口头承诺给他12%的股份。

但是没想到这个事情变化实在太快了，仅仅只过了两个月，我就真的要出来做公司了。我心里还是在斗争，要不要把他写到公司股东名单里面去，因为实际上是没有签任何协议的。我觉得人要讲诚信，于是，我就老老实实地在办工商营业执照的时候，把他写到了公司创始股东的名单里面去。后来的故事大家可能都知道了，这个人大发了，少拿了2000块，现在身家上亿，中间还兑现了很多。

在发展的过程中，实际上每轮融资的时候我都有能力算计他的，但是所有类似提议都被我否定掉了。大家可能觉得，你太老实了，亏大发了，但你把时间拉远了来看，我还真不亏。这个小小的程序员，在这么多年里面真的是一路追随，跟随取经，无怨无悔。他最开始只会ASP语言，我说兄弟我们要换成PHP，我给你一个月的时间学会，否则我把你开了。一个月的时间他真的学会了PHP，就来报到了。后面我们也引进了好几个CTO、技术牛人，但10年以后回望，这些所谓的牛人不知道去哪里了，而这个程序员还追随着你。我觉得这是很幸福的一件事。”

一路向前，需要许多人同行，资本是一个试金石，每一轮融资都在检测你的贪心与恐惧，每一轮融资都是把风险与利益进行击鼓传花。

没有一劳永逸，只有层层修炼。

这不是心灵鸡汤，更像是心灵硫酸。鸡汤虽好，误人子弟；硫酸虽猛，发人深省。爱与不爱，资本就在那里；相爱相杀，快意人生。创业者当认真品味。

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